刺蝟“偷”到派出所來了

一個接一個口頭情懷派、刺出口頭創業者，在我們麵前破裂。

在這之後，刺出利用的歌聲合成軟件進行創作的原創歌曲也開始在niconico的平台上活躍起來，而其中部分歌曲的水準甚至能媲美業界。虛擬歌手、刺出宅舞、MAD，各種新事物在這裏誕生“初音未來作為由用戶培養起來的第一個角色，在一百年後也不會被人遺忘。

甚至《LoveLive!》的人氣部分也要歸功niconico，刺出憑借著niconico的直播平台，聲優組合通過直播節目與粉絲保持了穩定的交流，積累了人氣。對於見慣了一個龐大市場的中國人來說，刺出單就這些數字而言，niconico並不大。”川上量生說這話時信心滿滿，刺出但卻絕非言過其實。niconico在中國最主要的效仿者嗶哩嗶哩(B站)就曾在2016年宣稱擁有超過1億活躍用戶，刺出以及超過100萬的活躍UP主。”拿川上量生的話來說，刺出niconico超會議不僅提高了niconico用戶的忠誠度，也成為了對外展示Dwango經營順利最好的機會。

2012年第一次舉辦niconico超會議結束時，刺出屏幕上顯示的4億7081萬25日元的龐大虧損引起了熱烈討論。盡管BML並沒有niconico超會議所涵蓋的內容那麽廣泛，刺出而是以UP主以及一些偶像、刺出歌手的歌舞表演為主，但是BML去年演出門票仍在不到2個小時內就售罄，舞蹈區、遊戲區、音樂區的活躍UP主們也以此和自己的粉絲更加緊密地聯係在一起。我之前在介紹自己的時候，刺出都很謹慎使用“創業”這個字眼。

這裏談到的，刺出同樣也是指生意頭腦是可以訓練而習得的。聰明的同學可能看出來了，刺出上邊的兩點，分別是toC和toB的業務邏輯。十多年前我做產品助理時，刺出公司一位高層和我說，刺出產品經理是最有機會做老板的，因為企業中對於產品策劃運作乃至企業各環節運作，是最清楚不過的。從這一點上，刺出妥妥超越了朝陽區99%的創業者。

做老板還需要非常多麵的技能，必須不停地學習和進步，成為一個雜家，其實和產品經理的成長路徑，也是高度吻合的。企業出於品牌或銷售的需要，總要花錢買流量買關注，則很多聚集了用戶的平台，通過廣告，把用戶時間變現，相得益彰。

做產品最忌諱做薄產品，用戶用完就走，什麽也沒留下。對方是否賺到錢不重要，反正你肯定是賺到了。當然，前提也需要這些平台的產品，是前文所述的，滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。有趣的是，人其實是最常見的非標產品，千人千麵。

這種觀點雖然略顯偏激，但也道破了一些商業規律。著名的雕爺連續折騰出五六個項目，橫跨餐飲、空氣淨化、美業幾個領域，錢沒賺到還落了個傳銷的名聲，可是人家當年找到了現金業務啊，精油業務賺到手軟啊，不服不行啊。學而優則仕，書中黃金萬兩之類的觀念深入人心，卻沒傳下來做生意的基因。我自認資質平平，不敢妄稱創業者，平時都以產品個體戶身份行走江湖。

那麽，什麽樣的需求，是比較容易讓用戶心甘情願付出的?說來說去，還是高頻、剛需。更何況，微商狂招代理再壓貨的模式，本身也是賺想賺錢的人的錢。

賺錢這件事，對做事業的重要性不言而喻。很奇怪的是，“互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口”的觀點，至今仍有很多信徒。

老爹曾經對我說，咱們家祖輩上沒出過一個商人，你要是自己真的能幹出點名堂，也算是填補了空白。很多大家耳熟能詳的工具型產品，都是薄產品，真正的用完即走，徒有一個用戶數，也難怪股價會坐過山車。做生意賺錢這個事，具體的門道紛繁複雜，短短一篇文章顯然是說不明白的。迅速尋找和打造自己的賺錢邏輯，並且快速驗證，在這種背景下顯得尤為重要，更不要在意生意看上去是否高大上，是否陽春白雪。我一位在優酷土豆工作的同學說，互聯網行業，本質上是廣告行業的終極形態。當年，如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現，大家現在就看不到微信了。

另外，手機也是薄產品，用戶這次買你的手機，不代表下次還會買，所以12年後削尖腦袋進入手機行業的，基本過得都很艱難。一旦死了，還談什麽夢想和未來呢，死人是沒有未來的。

人也好，企業也罷，沒有收入肯定是要掛掉的。有錢就有生存的底氣，有錢就有發展的資本，有錢就有活下來的可能。

此外，適合互聯網創業的產品，最好是可滿足標準化的，易於傳播和展示。某著名互聯網老兵，經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職，幾個月下來做不出成績一言不合就開掉，以至於其公司盛產過水大閘蟹，簡直成了互聯網行業的陽澄湖。

我一位在優酷土豆工作的同學說，互聯網行業，本質上是廣告行業的終極形態。在我心目中，這個詞是很神聖的。這次我隻分享這幾年我所經曆和看到的兩種情況，希望對大家有所啟發。其中種種，無非說明了一個簡單的道理：賺想賺錢的人的錢，是比較容易的。

今天寫這篇文，重點還是想和大家強調，創業時，想清楚自己的商業模式和收入來源，是多麽重要。一樁可賺錢的生意，做大了做成一個可持續的項目;一個或一係列項目，才有機會做成一番事業。

按這個邏輯，避孕套企業應該開妓院了，人家才是真正的薄產品。企業，就是那個“想賺錢的人”，而廣告，就是賺這些想賺錢的人的錢。

之所以敢這樣自信，原因也很簡單。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

社交產品不好做，也有這個因素。回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念，漢族從來都不是一個重商的民族。關於高頻和標準化的話題，因為比較複雜，以後會單獨撰文討論。滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求這句話看上去相當拗口，說簡單一些，就是用戶為某個需求，必須付出相應的代價。

直播火爆，資本湧動，平台眾多，主播都不夠用了怎麽辦，一大票主播培訓機構和經紀公司應運而生，先賺到直播平台燒出來的錢再說。當然，如果發展遇到了瓶頸，短時間內無從破局，該放棄也要果斷放棄，畢竟時間成本是最高的成本，留得青山在，理性創業很重要。

很慚愧，幾年下來，我也隻敢說自己是初入門道，對於賺錢這門技術，確實要有敬畏之心。在這些範圍之外，都是偽需求，不配被滿足。

共享單車企業崛起，燒錢，自行車企業突然訂單爆棚，產能不足，老板陷入深深的煩惱。我認為一切事業，都是由生意起步。

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